Sony i Honda: Električni Afeela na sudu prije izlaska na cestu

Tužba podnesena Okružnom sudu u Los Angelesu tvrdi da izravna prodaja predstavlja napad na svih 161 Honda i Acura prodavača u Kaliforniji. Prodavači ističu kako su desetljećima gradili ugled brenda i odnose s kupcima, da bi ih sada novi poslovni model stavio po strani. Upozoravaju da bi kupci mogli ostati bez transparentnih cijena i pouzdane postprodajne podrške ako se posrednici izbace iz procesa. Sony Honda Mobility zasad je otvorio prve Afeela 'demo studije', koje više nalikuju modernim galerijama nego klasičnim salonima. U planu su i specijalizirani logistički centri za izravnu isporuku vozila kupcima. Cijene za Afeelu očekuju se između 89.900 i 102.900 dolara, a prodaja bi trebala krenuti krajem godine. Sudski spor, međutim, mogao bi poremetiti taj raspored. Ova borba nadilazi jedan model. Sony i Honda, slijedeći Teslinu strategiju izravne prodaje kupcima, izazivaju stoljetnu hijerarhiju zastupništava i tjeraju američko tržište automobila da se suoči s pitanjem: može li tradicionalna formula 'salon–cijena na etiketi–cjenkanje' preživjeti u eri električnih vozila?