¿Por qué no en Europa? Nissan ofrece en EE. UU. unos 1.300 € a los propietarios de un Toyota RAV4 para que cambien de marca
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Nissan ha lanzado en Estados Unidos una campaña de incentivos dirigida a los propietarios de un Toyota RAV4 para animarlos a comprar un nuevo Rogue Hybrid, cuyo equivalente europeo es el X-Trail. El fabricante japonés ofrece un descuento adicional de 1.500 $, unos 1.300 €, a quienes entreguen su SUV de la competencia. El momento no es casual: las ventas del Toyota RAV4 han caído considerablemente por las limitaciones de producción, mientras que el Rogue de Nissan gana cuota de mercado.
Descuento exclusivo para propietarios de un Toyota
Según la información que Nissan envió a los concesionarios, recogida por CarsDirect, la oferta especial está disponible para quienes entreguen un Toyota RAV4 de 2021 o posterior al comprar un Nissan Rogue Hybrid nuevo del año modelo 2027.
La campaña comenzó el 3 de noviembre y estará vigente hasta el 4 de enero de 2027. El descuento adicional puede combinarse con otras ofertas, entre ellas un préstamo para la compra del coche a 60 meses con un tipo de interés anual a partir del 4,9 %.
Se trata de una campaña de captación en la que un fabricante ofrece un incentivo económico a los clientes de un competidor concreto para que cambien de marca.
Nissan aprovecha las dificultades de producción de Toyota
En los primeros nueve meses de 2026, Toyota vendió 253.664 RAV4 en Estados Unidos, un 29,2 % menos que un año antes. La reorganización de la producción y la disponibilidad limitada contribuyeron al descenso.
Las ventas del Nissan Rogue aumentaron un 26,2 % en el mismo periodo, hasta alcanzar las 201.991 unidades. La ventaja de Toyota se redujo a unos 52.000 vehículos.
El RAV4 sigue siendo, no obstante, uno de los SUV más populares en Estados Unidos. Su caída de ventas no puede atribuirse únicamente a una menor demanda, ya que el inicio de la producción de la nueva generación ha limitado la disponibilidad de vehículos.
Nissan quiere aprovechar la situación para atraer a los clientes de Toyota hacia su modelo híbrido recién lanzado.
El Rogue Hybrid recurre a la tracción total eléctrica
El sistema de propulsión del nuevo Rogue Hybrid es distinto del sistema híbrido del Toyota RAV4.
El sistema e-POWER de Nissan utiliza un motor de gasolina turboalimentado de tres cilindros y 1,5 litros para generar electricidad. Dos motores eléctricos impulsan las ruedas y la potencia conjunta del sistema es de unos 165 kW. La tracción total es de serie.
En cambio, el sistema híbrido del Toyota RAV4 permite que tanto el motor de gasolina como los motores eléctricos impulsen las ruedas.
La solución de Nissan proporciona la aceleración suave característica de un coche eléctrico, pero su consumo de combustible depende de la eficiencia de la generación de electricidad y de la conversión de energía.
En Estados Unidos, el Rogue Hybrid parte de 35.490 $, unos 30.500 €, sin incluir los impuestos locales ni los gastos de entrega. Con estos últimos incluidos, el precio asciende a 37.065 $.
En comparación, el RAV4 Hybrid parte de 33.495 $ en Estados Unidos, incluidos los gastos de entrega. La tracción total de serie y un equipamiento de serie más amplio ayudan a justificar en parte el mayor precio del Nissan.
El X-Trail y el RAV4 ya compiten en Europa
En Europa, el equivalente de la gama Rogue se llama X-Trail, pero el nuevo Rogue Hybrid destinado al mercado estadounidense no es técnicamente idéntico al X-Trail que se vende en Europa.
En Europa, Nissan ofrece el X-Trail con un sistema híbrido e-POWER y tracción total e-4ORCE. El Toyota RAV4 está disponible como híbrido no enchufable e híbrido enchufable.
La campaña de incentivos estadounidense no se aplica en Europa.
La decisión de Nissan muestra hasta qué punto ha cobrado importancia la competencia entre coches híbridos en Norteamérica. Toyota lleva mucho tiempo dominando este segmento, pero Nissan quiere aumentar su cuota de mercado con su nueva tecnología e-POWER.
Puede que el descuento de 1.500 $ no consiga que muchos propietarios de un Toyota cambien de marca, pero ofrece a Nissan la oportunidad de atraer a compradores a quienes no les resulten aceptables el precio o el plazo de entrega del nuevo RAV4. El éxito real de la campaña solo se conocerá a través de los resultados de ventas.
