Perché non in Europa? Negli USA, Nissan offre circa 1.300 euro ai proprietari di Toyota RAV4 per cambiare marchio
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Nissan ha lanciato negli Stati Uniti una campagna promozionale rivolta ai proprietari di Toyota RAV4 per incentivarli ad acquistare una nuova Rogue Hybrid, la cui corrispondente europea è la X-Trail. La casa automobilistica giapponese offre uno sconto aggiuntivo di 1.500 dollari, pari a circa 1.300 euro, a chi dà in permuta il SUV concorrente. La scelta del momento non è casuale: le vendite della Toyota RAV4 sono diminuite sensibilmente a causa dei vincoli produttivi, mentre la Nissan Rogue guadagna quote di mercato.
Sconto riservato ai proprietari di Toyota
Secondo le informazioni inviate da Nissan ai concessionari e riportate da CarsDirect, l'offerta speciale è riservata ai clienti che danno in permuta una Toyota RAV4 dell'anno modello 2021 o successivo in cambio di una nuova Nissan Rogue Hybrid dell'anno modello 2027.
La campagna è iniziata il 3 novembre e proseguirà fino al 4 gennaio 2027. Lo sconto aggiuntivo è cumulabile con altre offerte, tra cui un finanziamento auto di 60 mesi con un tasso d'interesse annuo a partire dal 4,9%.
Si tratta di una campagna mirata ad acquisire clienti, nella quale una casa automobilistica offre un incentivo economico ai clienti di un concorrente specifico perché cambino marchio.
Nissan sfrutta le difficoltà produttive di Toyota
Nei primi nove mesi del 2026, Toyota ha venduto 253.664 RAV4 negli Stati Uniti, il 29,2% in meno rispetto a un anno prima. La riorganizzazione della produzione e la disponibilità limitata hanno contribuito al calo.
Nello stesso periodo, le vendite della Nissan Rogue sono aumentate del 26,2%, raggiungendo 201.991 unità. Il vantaggio di Toyota si è ridotto a circa 52.000 veicoli.
La RAV4 resta comunque uno dei SUV più popolari negli Stati Uniti. Il calo delle vendite non può essere attribuito soltanto a una flessione della domanda, perché l'avvio della produzione della nuova generazione ne ha limitato la disponibilità.
Nissan vuole approfittare della situazione per attirare i clienti Toyota verso il suo modello ibrido appena lanciato.
La Rogue Hybrid ha la trazione integrale elettrica
Il sistema di propulsione della nuova Rogue Hybrid è diverso da quello ibrido della Toyota RAV4.
Il sistema e-POWER di Nissan utilizza un motore a benzina tre cilindri turbo da 1,5 litri per generare elettricità. A muovere le ruote sono due motori elettrici, con una potenza complessiva del sistema di circa 165 kW. La trazione integrale è di serie.
Il sistema ibrido della Toyota RAV4, invece, consente sia al motore a benzina sia ai motori elettrici di trasmettere la potenza alle ruote.
La soluzione di Nissan offre l'accelerazione fluida tipica di un'auto elettrica, ma i consumi dipendono dall'efficienza della generazione di elettricità e della conversione dell'energia.
Negli Stati Uniti, il prezzo della Rogue Hybrid parte da 35.490 dollari, pari a circa 30.500 euro, al netto delle imposte locali e delle spese di consegna. Includendo queste ultime, il prezzo arriva a 37.065 dollari.
Per confronto, negli Stati Uniti la RAV4 Hybrid parte da 33.495 dollari, spese di consegna incluse. La trazione integrale di serie e una dotazione standard più ricca contribuiscono in parte a giustificare il prezzo più alto della Nissan.
X-Trail e RAV4 sono già concorrenti in Europa
In Europa, il modello corrispondente alla gamma Rogue si chiama X-Trail, ma la nuova Rogue Hybrid destinata al mercato statunitense non è tecnicamente identica alla X-Trail venduta in Europa.
In Europa, Nissan propone la X-Trail con sistema ibrido e-POWER e trazione integrale e-4ORCE. La Toyota RAV4 è disponibile in versione full hybrid e ibrida plug-in.
La campagna promozionale statunitense non riguarda l'Europa.
La decisione di Nissan mostra quanto sia diventata importante la concorrenza tra auto ibride in Nord America. Toyota domina da tempo questo segmento, ma Nissan vuole aumentare la propria quota di mercato con la nuova tecnologia e-POWER.
Lo sconto di 1.500 dollari potrebbe non convincere molti degli attuali clienti Toyota a cambiare marchio, ma offre a Nissan l'opportunità di attirare gli acquirenti che ritengono inaccettabili il prezzo o i tempi di consegna della nuova RAV4. Solo i risultati di vendita mostreranno se la campagna avrà avuto successo.
