Hipnoza, AI i šaka halucinacija: kako prodati automobil koji ne postoji
Nekad je lansiranje novog modela značilo inženjera znojnih dlanova koji u nekoj propuhanoj garaži objašnjava faziranje bregaste osovine, ili japanskog voditelja projekta koji govori engleski razumljiv samo njemu. U 2026. influenceri leže na kauču hipnoterapeuta i dobivaju uputu da zamisle kako sjede u zvijeri. CUPRA, vječno adolescentni buntovnik Volkswagen Grupe sa slabošću prema brončanom nakitu, možda je dosegla vrhunac modernog marketinga. Organizirala je testnu vožnju u automobilu koji postoji samo kao zajednička halucinacija.
Kad stvarnost postane previše dosadna, pozovite čarobnjaka.
Po imenu, CUPRA Tindaya je show car. U prijevodu, to je stroj koji izgleda kao svemirski brod, ali se vjerojatno zatvara ljepljivom trakom i umjesto pogonskog sklopa skriva tri akumulatorske bušilice. Umjesto da influenceri primijete rupe u kvaliteti izrade Tindaye, šef CUPRA marketinga Patrick Sievers odlučio je fiziku zamijeniti psihologijom.
Scenarij je bio dovoljno jednostavan. Kreatore sadržaja stavili su pod hipnozu. Talijanski hipnoterapeut Michele Occelli, čovjek čiji je glas navodno bio glađi od presvlaka sjedala, uputio ih je da vide živo biće. I, naravno, ljudi plaćeni da obožavaju brendove počeli su viđati stvari. Jedan je osjetio vjetar u kosi, u zatvorenom prostoru, naravno. Drugi je milovao zamišljeni upravljač kao da je mesija novog doba.
AI, jer vašoj fantaziji očito trebaju titlovi.
Kako bi ovaj psihodelični cirkus zvučao još tehnološkije, CUPRA je u priču ubacila i umjetnu inteligenciju. Budući da su sudionici pod hipnozom vjerojatno govorili jezikom napola zapamćenih snova, AI je njihove vizije pretvorio u uglađene slike. Ishod je iz perspektive brenda bio idealan. CUPRA je odjednom dobila hrpu besplatnog promotivnog materijala koji prikazuje automobil kako juri kroz džunglu ili klizi uz obalu, a da ga pritom nije trebalo ni spustiti s prikolice.
To je divno učinkovit primjer kontrole budžeta. Potrošnja energije, nula. Trošenje guma, nepostojeće, osim ako ne računamo potplate tenisica influencera. Sigurnost, besprijekornih pet zvjezdica, jer u mentalnom svijetu nitko ne udari u stablo.
Brzi povratak u stvarnost.
Zamislite sada da i sami dođete na takav događaj. Sjednete na kauč dok hipnoterapeut mrmlja: „ti si jedno s automobilom, osjećaš simfoniju ubrzanja“, i eto vas kako zamišljate da se svaka rata leasinga sama od sebe posloži i da se svaki napuknuti naplatak zbog rupa na cesti zamijeni nekim tihim čudom. Onda se probudite nasmiješeni, pristojno zahvalite i odvezete kući. Zastor.
Ipak, događaj s CUPRA Tindayom dosta govori o tome kamo ide automobilska industrija. Više ne kupujemo četiri kotača i upravljač. Kupujemo cjelovito iskustvo, mentalno putovanje, emocionalnu sinkronizaciju. To je posebno ironično u trenutku kad električni automobili postaju sve sličniji, i sve dosadniji, pa marketinški odjeli izmišljaju sve luđe načine da nas uvjere kako je baš ova kutija na baterije zapravo zvijer.
