Hipnosis, IA y un puñado de alucinaciones: cómo vender un coche que no existe
Hubo un tiempo en que presentar un modelo nuevo significaba a un ingeniero, con las manos sudorosas, explicando el calado del árbol de levas en un garaje con corrientes, o a un jefe de proyecto japonés hablando un inglés que solo él entendía. En 2026, los influencers se tumban en el diván de un hipnoterapeuta y les piden que imaginen que están dentro de una bestia. CUPRA organizó una prueba de conducción en un coche que solo existe como alucinación compartida.
Cuando la realidad se queda corta, llama a un mago
Por nombre, el CUPRA Tindaya es un show car. En lenguaje llano, eso significa una máquina que parece una nave espacial, pero que probablemente se cierra con cinta y lleva tres taladros inalámbricos donde debería ir el sistema de propulsión. En lugar de dejar que los influencers detectaran las costuras de la calidad de construcción del Tindaya, el responsable de marketing de CUPRA, Patrick Sievers, optó por sustituir la física por la psicología.
El guion era lo bastante simple. Pusieron a los creadores de contenido bajo hipnosis. El hipnoterapeuta italiano Michele Occelli, un hombre cuya voz, presumiblemente, era más suave que la tapicería de los asientos, les indicó que vieran a una criatura viva. Y, efectivamente, quienes cobran por adorar marcas empezaron a ver cosas. Uno notó el viento en el pelo, en interior, claro. Otro acarició un volante imaginario como si fuera el mesías de una nueva era.
IA, porque tu fantasía, al parecer, necesita subtítulos
Para que este circo psicodélico pareciera todavía más tecnológico, CUPRA añadió inteligencia artificial a la mezcla. Como los participantes hipnotizados probablemente hablaban en el idioma de los sueños a medio recordar, la IA convirtió sus visiones en imágenes pulidas. El resultado era ideal desde el punto de vista de la marca. De repente, CUPRA tenía un montón de material promocional gratuito que mostraba su coche cargando a través de paisajes selváticos o deslizándose por la costa, sin necesidad de bajarlo de un remolque.
Es un ejercicio de control presupuestario maravillosamente eficiente. Consumo de energía, cero. Desgaste de neumáticos, inexistente, salvo que cuentes las suelas de las zapatillas de los influencers. Seguridad, cinco estrellas impecables, porque en el reino mental nadie se empotra contra un árbol.
Un rápido regreso a la realidad
Ahora imagina que asistes tú a un evento así. Te sientas en un sofá mientras el hipnoterapeuta susurra: “eres uno con el coche, sientes la sinfonía de la aceleración”. Y ahí estás, imaginando que cada cuota del leasing se paga sola y que cada llanta destrozada por los baches se sustituye por algún milagro silencioso. Luego te despiertas sonriendo, das las gracias con educación y te vas conduciendo a casa. Telón.
Aun así, el evento del CUPRA Tindaya dice bastante sobre hacia dónde se dirige la industria del automóvil. Ya no compramos cuatro ruedas y un volante. Compramos una experiencia completa, un viaje mental, una sincronización emocional. Eso resulta especialmente irónico en un momento en el que los coches eléctricos se parecen cada vez más entre sí, y son cada vez más aburridos, lo que obliga a los responsables de marketing a inventar formas cada vez más desquiciadas de convencernos de que esta caja a baterías, en realidad, es una bestia.
